Alan J. Dubinsky - Personal Selling

Personal Selling: Odkryj Tajemnice Sukcesu w Sprzedaży B2B

W świecie biznesu, gdzie konkurencja jest zacięta, a klienci coraz bardziej wymagający, umiejętności skutecznego sprzedawania są kluczowe. **"Personal Selling"** autorstwa Alana J. Dubinsky'ego to kompendium wiedzy, które pozwoli Ci opanować sztukę profesjonalnej sprzedaży B2B i przekuć ją w sukces. Książka **"Personal Selling"** wyróżnia się na tle innych publikacji skupiających się na sprzedaży detalicznej. Autor skupia się na **profesjonalnej sprzedaży biznesowej**, odpowiadając na potrzeby dzisiejszych studentów i profesjonalistów. **Już od pierwszych stron, zostaniesz wciągnięty w fascynujący świat procesu sprzedaży**, którego zrozumienie stanowi klucz do zdobycia przewagi nad konkurencją. Dubinsky prezentuje **praktyczne metody budowania trwałych relacji z klientami**, w oparciu o najnowsze badania nad lojalnością i marketingiem relacyjnym. **"Personal Selling"** to nie tylko teoria, ale również **praktyczne narzędzia i techniki**, które pomogą Ci: * **Identyfikować i pozyskiwać potencjalnych klientów**, * **Budować trwałe relacje oparte na zaufaniu**, * **Dostosowywać strategię sprzedaży do indywidualnych potrzeb klienta**, * **Zamieniać rozmowy w transakcje**, * **Zarządzać relacjami z klientami**. **"Personal Selling"** to klucz do sukcesu w świecie sprzedaży B2B. Książka ta pomoże Ci **zwiększyć efektywność swoich działań**, **zbudować silną markę osobistą** i **osiągnąć wymarzone cele biznesowe**. **Alan J. Dubinsky** jest cenionym autorem i wykładowcą w dziedzinie marketingu i sprzedaży, który przez lata zdobywał doświadczenie zarówno w pracy naukowej, jak i w praktyce biznesowej.

Wydawnictwo	Houghton Mifflin
liczba stron	512
kategoria	biznes, finanse
język	polski