Andris A. Zoltners - The power of sales analytics

Odkryj Potęgę Analityki Sprzedaży: Przewodnik po danych, które napędzają sukces

"The Power of Sales Analytics" to więcej niż tylko książka - to klucz do odblokowania prawdziwego potencjału twojej siły sprzedaży. Współautorami tego unikatowego dzieła są ponad 20 ekspertów z ZS Associates, firmy specjalizującej się w doradztwie w obszarze sprzedaży i marketingu. W książce odkryjesz:

• Praktyczne strategie i schematy, które pomogą ci wykorzystać dane do podejmowania strategicznych decyzji dotyczących siły sprzedaży.
• Przykładowe analizy i studia przypadków, które pokazują, jak wiodące firmy z powodzeniem wykorzystują analitykę do usprawnienia kluczowych aspektów sprzedaży, takich jak:
  • Targetowanie klientów,
  • Projektowanie procesów sprzedaży,
  • Optymalizacja struktury i rozmiaru zespołu,
  • Zarządzanie talentami,
  • Systemy motywacyjne,
  • Ustalanie celów i monitorowanie wydajności.
• Szczegółowy plan wdrożenia krytycznych funkcji analitycznych w sposób optymalny pod względem kosztów, wykorzystując kombinację wewnętrznych i zewnętrznych zasobów. "The Power of Sales Analytics" to nie tylko zbiór narzędzi, to kompendium wiedzy oparty o doświadczenie najlepszych. Redaktorami książki są założyciele ZS Associates, Andris A. Zoltners i Prabhakant Sinha, którzy przez lata doradzali ponad 200 firmom w ponad 20 krajach. Dzięki ich doświadczeniu i wiedzy możesz przekształcić swoje dane w potężne narzędzie do zwiększenia efektywności sprzedaży i osiągnięcia lepszych wyników. Andris A. Zoltners, jeden z autorów książki, jest emerytowanym profesorem marketingu na Northwestern University's Kellogg School of Management, co podkreśla jego solidne podstawy akademickie i bogate doświadczenie w dziedzinie zarządzania sprzedażą.