Maurice A. Bercoff - NEGOCJACJE

Negocjacje - sztuka dochodzenia do porozumienia

**Negocjacje to nie wojna, a taniec.** Nie chodzi o szybkie zwycięstwo, ale o **harmonijne dochodzenie do kompromisu**, który zadowoli wszystkie strony. W książce "Negocjacje" Maurice'a A. Bercoffa odkryjesz **tajemnice skutecznych negocjacji**, oparte na **technikach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego**. Autor, w sposób przystępny i praktyczny, przedstawia **10 kluczowych pytań**, które pomogą ci zbudować **solidne podstawy negocjacyjnego sukcesu**: * **Co jest twoim celem?** Zrozumienie własnych potrzeb i oczekiwań, a także potrzeb i oczekiwań drugiej strony jest kluczowe. * **Kim są twoi rozmówcy?** Poznanie ich charakteru, motywacji i sposobu myślenia pomoże ci dostosować strategię. * **Co naprawdę chcesz osiągnąć?** Precyzyjne sformułowanie celów i priorytetów. * **Co zrobisz, gdy nie osiągniesz swojego celu?** Przygotowanie planu B i elastyczne podejście do negocjacji. * **Jak przedstawić ofertę i jak jej bronić?** Naucz się skutecznie prezentować swoje propozycje i argumentować swoje stanowisko. * **Jakie relacje preferujesz?** Buduj długofalowe i korzystne relacje z partnerami. * **Kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę?** Zrozumienie dynamiki negocjacji i zarządzanie inicjatywą. * **Jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom?** Zachowaj spokój i kontrolę w obliczu trudnych sytuacji. * **Jak stosować perswazję?** Opanuj sztukę przekonywania i wpływania na innych. * **Jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?** Zarządzanie grupą i umiejętność prowadzenia dyskusji. **Dzięki tej książce zdobędziesz cenne umiejętności i sposoby na efektywne prowadzenie negocjacji, zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.** **Maurice A. Bercoff** to uznany ekspert w dziedzinie negocjacji, który w oparciu o lata doświadczeń i badania naukowe stworzył **praktyczny przewodnik po świecie negocjacji.**

Wydawnictwo	Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
data wydania	2007 (data przybliżona)
ISBN	9788320817003
liczba stron	120
kategoria	biznes, finanse
język	polski