Michael Bosworth - Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią : niedoceniona siła opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji

Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią - Odkryj sekrety wpływu na decyzje klientów.

Chcesz wiedzieć, jak najlepsi handlowcy zawsze zdobywają tak, a nie inaczej? Sekret tkwi w emocjach i sile opowieści. Ta rewolucyjna książka podważa powszechne przekonania o sprzedaży, dowodząc, że prowadzenie klientów ku zmianie jest umiejętnością, której można się nauczyć. Michael Bosworth, twórca Solution Selling i Customer-Centric Selling, wraz z Benem Zoldanem, doświadczonym specjalistą w dziedzinie zarządzania sprzedażą, prezentują sprawnie udokumentowany model, który pozwoli Ci:

• Zbudować silne więzi z klientami i przełamać bariery sceptycyzmu, aktywując część mózgu odpowiedzialną za zaufanie.
• Wykorzystać moc opowiadania historii do wpływania na decyzje i generowania zmiany.
• Zamienić pomysły i doświadczenia w skuteczne historie, korzystając z sprawdzonej struktury.
• Stworzyć własną kolekcję historii do zastosowania w całym cyklu sprzedażowym.
• Opowiadać z autentyczną pasją i słuchać z empatią, aby skłonić klientów do otwarcia się.
• Aktywnie angażować klientów w rozmowę dzięki opowieściom i empatycznemu słuchaniu. Odkryj przełomowe badania neurobiologii, które dowodzą, że emocje odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji.
  "Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią" to niezbędne narzędzie dla każdego, kto chce zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży i wspinać się na szczyty sukcesu. Michael Bosworth to uznany ekspert w dziedzinie sprzedaży, którego prace od lat inspirują tysiące handlowców na całym świecie.