U. Kałążna-Drewińska - Negocjacje w biznesie Kluczowe problemy

Negocjacje w biznesie: klucz do sukcesu, czy tylko zbiór problemów?

"Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy" autorstwa Urszuli Kałąźnej to publikacja, która bez wątpienia trafi w gusta tych, którzy chcą zgłębić tajniki negocjacji w kontekście biznesowym. Książka nie jest typowym podręcznikiem pełnym schematów i gotowych rozwiązań. Autorka prezentuje raczej szerszy kontekst negocjacyjnego procesu, analizując jego kluczowe aspekty, które często bywają pomijane, a zarazem stanowią o jego sukcesie. W "Negocjacjach w biznesie" Urszula Kałążna otwiera przed czytelnikiem drzwi do świata złożonych relacji między stronami negocjującymi. Podkreśla, że negocjacje to nie tylko wymiana argumentów i walka o korzyści, ale także proces budowania wzajemnego zaufania, zrozumienia i kompromisu. Autorka analizuje zawiłe mechanizmy wpływu i pokazuje jak umiejętnie wykorzystywać argumenty, tak by przekonać do swoich racji, nie naruszając przy tym relacji z partnerem. Książka nie unika trudnych tematów, takich jak problem etyki w negocjacjach czy psychologiczne aspekty prowadzenia rozmów. Autorka wnikliwie analizuje te zagadnienia, prezentując różne perspektywy i rodzaje zachowań. Ukazuje, że negocjacje to nie tylko gra o zwycięstwo, ale także szansa na budowanie trwałych, korzystnych relacji z partnerami biznesowymi. "Negocjacje w biznesie" to publikacja, która nie tylko uczy, ale i inspiruje do refleksji. Autorka pokazuje, że kluczem do sukcesu w negocjacjach nie jest wyłącznie opanowanie technik, ale przede wszystkim rozumienie ludzkiej natury i umiejętność budowania relacji opartej na wzajemnym szacunku i zaufaniu. Urszula Kałążna to wybitna specjalistka w dziedzinie negocjacji, która na łamach swojej książki dzieli się wieloletnim doświadczeniem, ukazując negocjacje w biznesie jako proces złożony, wymagający nie tylko umiejętności, ale i wrażliwości i inteligencji emocjonalnej.