William Ury - Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się

Dochodząc do TAK - Sztuka Negocjacji bez Poddawania się

Współczesny świat pełen jest konfliktów. W domu, w pracy, w polityce - wszędzie spotykamy się z sytuacjami, gdzie nasze interesy przecinają się z interesami innych. "Dochodząc do TAK" to przewodnik po labiryncie negocjacji, który uczy jak przekształcać spory w możliwości, a napięcie w kreatywne rozwiązania. Książka, będąca owocem wieloletnich badań i praktyki, oferuje czytelnikowi **sprawdzoną metodę**, która pozwala nie tylko na osiągnięcie kompromisu, ale przede wszystkim na **budowanie trwałych relacji**.

Autor, **William Ury**, ekspert od negocjacji, ukazuje, że kluczem do sukcesu jest **przejście od pozycji do interesów**. Zamiast skupiać się na tym, co każda ze stron chce osiągnąć, **należy dotrzeć do głębszych potrzeb**, które stoją za tymi żądaniami. "Dochodząc do TAK" to nie tylko techniki i taktyki, ale przede wszystkim **zmiana sposobu myślenia o konflikcie**. Autor pokazuje, że negocjacje nie muszą być walką, a mogą być procesem budowania porozumienia, które satysfakcjonuje obie strony.

Książka zawiera **konkretne narzędzia i techniki**, które można zastosować w praktyce: * **"Jak rozpoznać i zdefiniować swoje potrzeby"**: Zamiast skupiać się na tym, co chcesz osiągnąć, zastanów się, co tak naprawdę jest dla ciebie ważne. * **"Jak stworzyć atmosferę zaufania i wzajemnego szacunku"**: Naucz się słuchać uważnie i budować relację oparte na wzajemnym zrozumieniu. * **"Jak generować kreatywne rozwiązania"**: Zamiast walczyć o to, kto ma rację, szukajcie wspólnych rozwiązań, które zaspokoją potrzeby obu stron. * **"Jak rozmawiać o trudnych kwestiach"**: Ucz się asertywnej komunikacji i zarządzania emocjami.

Niezależnie od tego, czy jesteś rodzicem, szefem, negocjatorem, czy po prostu chcesz sprawniej rozwiązywać konflikty w życiu codziennym, "Dochodząc do TAK" to książka, która **zmieni sposób, w jaki postrzegasz negocjacje** i pomoże ci osiągnąć swoje cele w sposób sprawiedliwy i satysfakcjonujący dla wszystkich stron.

**William Ury** jest jednym z czołowych światowych ekspertów w dziedzinie negocjacji i rozwiązywania konfliktów. Jest autorem wielu książek, które przetłumaczono na ponad 30 języków i stały się bestsellerami. Pracował m.in. dla Harvard Negotiation Project i był jednym z głównych negocjatorów w konflikcie izraelsko-palestyńskim.

Wydawnictwo	Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
tytuł oryginału	Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
data wydania	2007 (data przybliżona)
ISBN	83-2081-66-7-X
liczba stron	254
słowa kluczowe	konflikt, negocjacje
kategoria	biznes, finanse
język	polski