William Ury - Odchodząc od NIE

Odchodząc od NIE: Przewodnik po Sztuce Skutecznych Negocjacji

W świecie pełnym konfliktów, negocjacje stają się nieuniknionym elementem życia, zarówno w sferze zawodowej, jak i prywatnej. Odchodząc od NIE, książka autorstwa Williama Ury'ego, renomowanego eksperta w dziedzinie negocjacji, stanowi kompleksowy przewodnik po sztuce skutecznego dochodzenia do porozumienia, nawet w najbardziej skomplikowanych sytuacjach. Ury, znany ze swojego Dochodząc do TAK, proponuje w Odchodząc od NIE spójną i praktyczną metodę na pokonywanie przeszkód negocjacyjnych i przekształcanie sporów w konstruktywne rozmowy. Książka odpowiada na fundamentalne pytania, które nurtują każdego, kto staje przed wyzwaniem negocjowania z trudnym partnerem:

• Jak ograniczyć wpływ emocji, które często blokują racjonalne myślenie i prowadzą do impasu?
• Jak znaleźć wspólny język, pomimo różnic w poglądach i interesach?
• Jak ujawnić swoje prawdziwe potrzeby i jednocześnie zapewnić ich realizację?
• Jakie techniki negocjacyjne są skuteczne w zależności od konkretnej sytuacji?
• Kiedy i jak użyć siły, aby osiągnąć porozumienie, nie tracąc przy tym szacunku i wzajemnego zrozumienia?
• Jak unikać pułapek dążenia do totalnego zwycięstwa i budować trwałe relacje oparte na współpracy? Odchodząc od NIE to nie tylko zbiór cennych wskazówek, ale także inspirujące narzędzie, które pomoże Ci zbudować własny styl negocjowania, oparty na empatii, strategicznym myśleniu i umiejętności budowania trwałych porozumień. William Ury, jeden z najbardziej uznanych ekspertów w dziedzinie negocjacji, jest autorem wielu bestsellerowych książek, które przetłumaczono na ponad 30 języków. Jego praktyczne podejście do negocjacji pomogło milionom ludzi na całym świecie w osiągnięciu sukcesu w negocjacjach zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym.